Caso Labubu
100 € por un muñeco que no hace nada. Y se agota. No por lo que hace, sino por lo que significa tenerlo.
351.623 viewsDesde 2012 analizo
por qué unas marcas pueden cobrar más que otras.
Fíjate en estos tres casos. Todas decidieron primero cómo querían ser valoradas por el mercado, y su éxito vino detrás.
Descubre otros casos
Análisis públicos de marca
763.499 views Ver más +
Caso Crocs
El calzado menos atractivo del mercado factura 4.000 millones. Dejaron de esconder que eran feos y empezaron a presumir de ello.
143.403 viewsCaso Pacific and Co.
No venden calcetines técnicos para runners. Venden pertenencia. Por eso su cliente no los compara con otras marcas de 3 €.
268.473 viewsNinguna de las marcas llegó ahí
bajando precios.
En cambio tú sigues vendiendo lo mismo pero ganando menos. Rebajar un 20% ya se lleva el 40% de tu beneficio.
- Descuento
- Es rápido de aplicar, pero caro de sostener.
- Mercado
- No es que tu producto valga menos. Es que el mercado ya decidió lo que vale cada uno, y a ti te puso más abajo.
Intuyo que probaste una de estas cuatro cosas antes de llegar aquí.
Lo que has invertido en publicidad, web e identidad está esperando a que le saques partido.
Y funcionó, hasta que dejó de funcionar. El CPM sube cada trimestre, el CTR baja, y tu CAC solo crece. Estás pagando más por traer al mismo cliente.
La nueva empezó mejor. A los cuatro meses estabas en el mismo sitio, porque el problema nunca estuvo en cómo se compraban los medios.
Quedó mejor. Pero sigues estancado mes a mes sin saber cómo diferenciarte del resto. Cambiaste cómo se ve la marca, no lo que el mercado cree que vale.
Vendiste más ese mes y enseñaste al mercado lo que estás dispuesto a aceptar. Y ahora esperan la siguiente rebaja antes de comprarte a precio completo.
Cuatro servicios
- Consultoría de marca
- Goldhara
- Dirección de marca
- Pacific and Co.
- Rediseño de marca
- Salud Alkalina
- Identidad y aplicaciones
- COEUS
Sin bajar precios
- Salud Alkalina
- +30 % de PVP, 0 clientes perdidos
- Pacific and Co.
- +5 % ventas, −11 % en publicidad
- COEUS
- 437 pedidos en las primeras semanas
Casos
Hay 4 momentos en los que
Hay 4 momentos en los que
suena mi teléfono.
Y en todos el problema es el mismo: el mercado no ha entendido todavía lo que vale ese negocio.
Cuando el producto no da razones para elegirlo, cuando el crecimiento depende solo de la publicidad, cuando cobras menos de lo que vale tu producto, o cuando no hay marca que sostenga el lanzamiento.
Testimonios
“Tiene una capacidad única para comprender la esencia y los fundamentos de una marca y transformarlos en algo mucho más grande, elevándolos a un nivel al que muy pocas personas son capaces de llegar. Su visión y su talento creativo son singulares; si buscas llevar tu proyecto al siguiente nivel, Adan es un auténtico must have.”
“Excelente colaborador. Nos ayuda siempre que puede en proyectos de campañas digitales para Dorna y la verdad es que estamos muy contentos con su trabajo. Adan es muy cercano, profesional y organizado. Tiene una gran capacidad resolutiva que hace que trabajar con él sea muy fácil.”
“Compartimos cada día con Adan, un talento nivel Dios con la precisión de un bisturí. Es el diseñador que querría tener Wes Anderson. Consigue que cualquier proyecto, por simple o difícil que sea, tenga una identidad visual y un magnetismo que nos enamora. Pedimos que nos enviaran otro, pero se rompió el molde.”
“Crear una marca no es solo diseñar, es sostenerla cuando dudas. Y estábamos perdidas, con mil ideas, pero cero rumbo. Ahí apareció Adán, que nos ayudó a darle dirección, alma y coherencia a Goldhara. Una marca que nace de volver a lo de verdad, a lo natural. Y que empezó a tener sentido cuando nosotras también lo tuvimos.”
Hay 3 formas de trabajar conmigo,
según quién me contrate.
Directo con el founder
No solo cuido cómo se ve tu marca. Decido contigo qué vendes, a quién y a qué precio. Ahí es donde una marca cambia lo que factura.
Dentro de tu agencia
Refuerzo a tu equipo con una marca o en un pico de trabajo. Entro con tu forma de trabajar, respondo ante tu cliente como uno más y salgo cuando el proyecto termina.
Dentro de tu estudio
Llevo la dirección creativa desde fuera: decido qué debe proyectar cada pieza y superviso su ejecución con el equipo hasta la entrega.
Servicios
¿Dónde está tu marca hoy?
¿Dónde está tu marca hoy?
Elige tu vehículo.
Otras marcas con las que he trabajado, en agencia o por mi cuenta.
Respondo las dudas clave.
El resto en llamada.
Sobre todo si ya vendes bien. También trabajo lanzamientos, siempre que el producto exista y haya presupuesto para salir. Lo que no arreglo es un negocio que todavía no ha probado si alguien quiere lo que vende.
Funciona como una agencia de branding, no de medios, y la llevo yo. No podría dirigir bien varias marcas a la vez si todo dependiera de mis horas. Por eso la monté así, y para que tu marca no pase por veinte manos. A veces dirijo, a veces ejecuto, a veces las dos cosas. Mi papel es entender dónde está tu negocio hoy y dónde quiere llegar, diseñar el camino y ejecutar lo que define tu marca. Para el resto sumo a los especialistas que pida cada proyecto, de paid media a producción, y uso la IA como herramienta, nunca para decidir. El equipo cambia. Mi criterio, no.
Porque tengo +14 años de trabajos repartidos entre agencias, estudios y clientes propios. Estrategia, identidad, dirección de arte y ejecución de la que estoy muy orgulloso. Pero cada pieza responde a lo que ese proyecto necesitaba en ese momento, no a lo que necesita el tuyo hoy. Por eso arriba tienes 4 casos, uno por cada servicio: lo justo para saber en 30 segundos si soy lo que buscas. El resto lo vemos hablando.
No. Buena parte de mis encargos entran a través de la agencia o el estudio que ya lleva la marca. Entro, aporto criterio y ejecuto, y la dirección la llevamos entre los dos. Es lo que hago con ZOOPA desde hace años.
El diagnóstico está en semanas. Que el mercado te lea distinto tarda meses, y depende de cuántos puntos de contacto haya que tocar. Quien te prometa un plazo cerrado antes de mirar tu negocio no lo ha mirado.
Es el miedo lógico y por eso el precio se toca al final, no al principio. Primero cambia lo que el mercado cree que vale tu producto. El precio va detrás, no delante. En Salud Alkalina subimos el PVP un 30% y no se fue nadie.
Depende del servicio y del alcance, y el alcance lo fijamos juntos antes de que pagues nada. Los cuatro funcionan por acompañamiento mensual, con una permanencia mínima que acordamos antes de empezar. En la llamada te digo el orden de magnitud.
Te lo digo en la llamada y no seguimos. No hace falta que prepares nada, y te irás con más claridad que antes. No sale un presupuesto de ahí salvo que lo pidas tú.
¿Listo para superar a tu competencia? Yo, sí.